Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Veranstaltung: Vertriebsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Ohne Anreiz geht es nicht mehr. Vor allem im Vertrieb erhalten die Mitarbeiter nach diesem Grundsatz einen Teil Ihres Gehalts. Doch durch welche Anreize kann der Mitarbeiter im Auendienst am besten motiviert werden? Durch bekannte Ver¬gutungssysteme, wodurch das Einkommen als Motivator eingesetzt wird oder durch Pramien bzw. so genannte Incentives? Wer wurde nicht versuchen so viele Ver¬tragsabschlusse wie moglich zu ergattern, wenn als Anreiz ein Porsche oder eine Mallorca-Reise winkt, oder soll die Motivation uber ganz andere Wege geschaffen werden. In dieser Hausarbeit wird auf neue Vergutungsan¬satze eingegangen, wobei besonders der Verkaufswettbewerb als Motivations- und Steuerungsinstrument herausgestellt wird. Im ersten Teil wird zunachst auf Vergutungssysteme als Instrument der Steuerung und der Notwendigkeit von neuen Vergutungsmethoden eingegangen, die sich aufgrund neuer Marktbedingungen ergeben. Als nachstes werden Verkaufswettbewerbe als Instrument der Verkaufsforderung naher betrachtet, sowie Grundlagen der Wettbewerbe angefuhrt. Desweiteren wird gepruft in wieweit Verkaufswettbewerbe als Motivation fur den Vertrieb geeignet sind, und welche Wirkung Incentives auf die Mitarbeiter haben konnen. Der zweite Teil der Hausarbeit beschaftigt sich mit der Organisation von Ver-kaufswettbewerben. Hierbei wird besonders auf die speziellen Anforderungen eingegangen, die vom Unternehmen beachtet werden mussen. Auerdem werden Probleme aufgezeigt, die bei einer falschen Handhabung auftreten konnen. Im Zuge dessen werden verschiedene Losungsvorschlage fur die richtige Gestaltung beleuchtet. Um einen Bezug zur Praxis herzustellen, werden Teile der Studien "Vertriebsmotivation" der HSH + S Unternehmensberatung aus 2005 und 2007 betra

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